2012 법무사 6월호

실무 포커스 27 위와 같이 법무사는 운영의 효율성으로만 만족 할 것이 아니라 보다 차별화된 전략으로써 전혀 다 른 전략을 구상해야만 한다. 또한 틈새전략 또한 경 영전략의 일환이지만 변화의 속도에 맞게 고민하고 계획함으로써 성공적인 법무사가 될 것이다. Ⅳ. 법무사의 산업구조와 전망 (5 Forces Analysis에 의거) 6) Threat of Potential Entrants (높은 진입장벽) Threat of Substitutes (대체재의 위협) Rivalry Among Existing Firms (경쟁의 치열함) Suppliers Bargaining Power (공급자의 교섭력) Buyers Barganing Power (구매자의 교섭력) 1. 대체재의 위협(Threat of Substitutes) 감소 - 전문법률지식으로 중개업소의경쟁위협에서 벗어나야 부동산경매는 권리분석에 따른 리스크가 있는 대 신에 많은 수익을 기대할 수 있으며, 대체재로써 안 전한 일반거래를 통해 매매하는 부동산중개업소가 있다. 일부를 제외하고는 대체재가 존재하는 것은 사 실이지만 그 대체재의 위협으로부터 완전히 벗어날 수는 없다. 채무자의 채무청산과 채권자 만족이라는 다시 말하면 확실한 이론을 바탕으로 수많은 실 전경험을 축적해 나간다면 분명히 전략적인 관점에 서 차별화를 갖추게 되고, 이는 사업다각화의 한 방 편으로써 수익과 직결된다는 것이다. 무분별한 경 매펀드 조성 등으로 인해 과거 실패한 사례도 있지 만 이를 거울삼아 성공하는 법무사로 거듭 날 수 있 다는 자긍심이 필요한 현실이고, 거의 모든 경쟁업 체들이 진정한 의미의 전략을 갖고 있지 않다는 점 을 감안한다면 성공한 법무사가 되는 기회는 얼마 든지 있다는 것이다. 3. 틈새(Niche) 전략 - 경매물건 DB·기업설명회로 충성고객 만들어야 ‘틈새(Niche) 전략’이란 소수의 고객군을 대상으 로 특정한 욕구를 만족시키는 제품을 개발하여 직 접 · 독점적으로 제공하는 전략을 말한다. 그렇다면 법무사가 이 전략에 걸맞게 어떤 제품을 개발할 것 인가가 문제다. 법무사가 제조업체처럼 물건을 만 드는 것도 아니므로 질적인 경매물건을 수시로 물 색하여 DB화하면 된다. 그 DB화 자료를 근거로 개요만을 적은 조사자료 를 가지고 자본가(고객군)들을 직접 만나 입찰 위임 과 함께 투자 유인을 한다. 즉 기업체 설명회(IR)을 하라는 것이다. 그리고 자신의 충성고객을 만드는 일은 법무사가 할 일이다. 효과적인 틈새전략은 가 만히 앉아서 될 일이 절대 아니다 부단히 좋은 자료 를 만들어 들고 다니면서 고객을 확보하는 노력이 필요하다. 4. 소결론 6) 5세력 모형(five forces model) : 미국의 경영·경제학장인 마이클 유진 포터(Michael Eugene Porter) 의 기업진단 이론. 포터는 일반인들에게 널리 알려진 5세력 모형(five forces model) 으로 대상 기업을 분석함으로써 그 기업의 운명을 예측할 수 있다고 진단하였다. 이 글에서는 부동산경매시장에서 벌어질 여러 가지 사실을 근거로 법무사 산업구조에 접목하여 분석함으로써 현재 또는 장래에 법무사가 전략적으로 대응할 방향을 나름대로 분석해 보았다.