2014 법무사 1월호

실무포커스 ▶ 상업등기 실무 ‘법무사기업컨설팅’사례연구③ 컨설팅의성패와합병에관한컨설팅 염 춘 필 ■ 법무사(서울중앙회) 1. 컨설팅의성패를가르는 ‘첫인상’ 컨설팅을 하는 사람은 누구나 성공을 기대하며 첫 미팅에 앞서 여러 가지 자료를 조사하고, 그 자 료를 가공하기도 하며 많은 준비를 한다. 그러나 필 자의 경험으로는 첫 만남의 첫 인상이 그 컨설팅의 성패를 가르는 경우가 많았다. 그러므로 첫 인상을 어떻게 보일 것인지에 대해서도 상당한 주의를 기 울여야 한다. 필자의 경우는 첫 방문을 하는 회사일 경우, 회사 담당자를 처음 만났을 때 어떤 말을 할 지를 사전에 미리 준비해 둔다. 보통은 회사의 홈페이지를 미리 살펴보고 회사 상태를 점검한 후, 예상되는 상담 내 용에 부합하는 적절한 멘트를 준비한다. 예를 들어 모바일게임 회사일 때에는 스마트폰이 나오면서 그 전과 후에 모바일 게임시장이 어떻게 달라졌는지에 대한 필자의 의견을 말하거나, 반도 체장비 제작사일 때에는 현재 반도체 시장을 어떻 게 바라보고 있는지, 그래서 반도체장비 제작사의 상태들에 대해 어떤 생각을 갖고 있는지 말하며, 신 약 제조사의 경우는 씨밀러 제품에 대한 이런 저런 의견을 개진한다. 이런 대화를 통해 구체적인 상담에 앞서 필자가 그 회사의 전체적인 상황을 잘 인식하고 있으며, 회 사와 관련한 어떤 논의든 할 수 있는 준비를 갖추고 있음을 무의식 중에 알려주는 것이다. 또 필자는 클라이언트를 만나기 전에 항상 명함 부터 점검한다. 명함을 소지하지 않고 인사를 할 경 우 첫인상부터 엉망이 되어 버리기 때문이다. 명함 을 깜빡하고 상담을 갔다가 낭패를 당할 뻔했던 사 례 하나를 소개한다. 우리나라 최대의 S그룹 산하 한 기업의 해외 영 업담당 이사가 회사설립과 관련해 상담을 요청해와 아주 기쁜 마음으로 그 회사를 방문하게 되었다. 영업담당 이사실 문 앞에서 습관적으로 명함을 확인하게 됐는데, 아뿔싸! 아무리 뒤져도 명함이 없 는 것이다. 순간 너무나도 당황해 이 위기를 어떻게 모면하나 생각하다가, 이 분이 영업담당 이사이므 날로치열해지는법조시장의경쟁격화와최근등기시장의난맥상등법무사업계를둘러싼현실은어둡기만하다. 법률전 문가로서법무사의미래적대안은무엇일까.상업등기분야에서독보적전문가로인정받고있는필자는‘기업컨설팅분야’를 개척해나가자고제언한다.앞으로본란을통해자신의컨설팅사례와노하우를과감히공개하면서,법무사업무를전문컨설 팅업무로발전시켜나갈수있는나름대로의방향을제시하고자한다. 미래업무영역개척의일환에서매우실제적이고유익 한정보가될것이다. <편집자 주> 『 』 2014년 1월호 20