2019 법무사 4월호

김한솔 휴먼솔루션그룹수석연구원( hskim@hsg.or.kr) 협상에서의 첫제안은 이번 협상에서오고갈조건의 ‘폭’을만든다. 나에게유리한준거점을만들기위해서는처음에내가얻고자하는 ‘최대치’를일단던져야 한다. 하지만첫 제안만 ‘세게’ 한다고협상이 내뜻대로 진행되진않는다. 내가크게제안한만큼상대도 ‘역제안’을하면다시원점이돼 버리기때문이다. 내가 원하는판을만들기위해좀 더세련된제안방법 3가지를 함께소개한다. 사람은 손해에 2 .5배 더 민감, 이익보다 ‘손실’을 부각해야 통한다 내가원하는판(Frame)을만드는 3가지제안전략 80 현장활용실무지식 + 내편을만드는소통의기술