2019 법무사 5월호

김한솔 휴먼솔루션그룹수석연구원( hskim@hsg.or.kr) 가격협상, 아직도 ‘밀당’하는 흥정이라생각하는가? 기준을활용해상대의 ‘생각’을변화시키고, 상대가과거제시했던기준을제시해 나에게유리한판을 만들고, 새로운안건을덧붙여조파를만드는것, 그것이상대와나 모두의 만족을높일수있는방법이다. 이번호에서는이와같은가격협상의기술을알아보자. 협상은 흥정이 아니다, 기준 제시해 설득력을 높여라 상대를납득시키는가격협상의 3가지기술 76 현장활용실무지식 + 내편을만드는소통의기술