2020 법무사 8월호

우론’을 물리치고 평화를 지켜내는 스토리다. 주인공 은 어떤 목표를 추구하며, 갈등을 해소하는 역할, 적 대 세력은 주인공의 여정을 방해하는 역할, 조력자는 주인공을 도와주는 역할이다. 넷째, 플롯이다. 플롯은 스토리를 구성하고 전개하 는 과정이다. 나침반이나 계획표와 같은 기능을 한다. 스토리는▵발단, ▵갈등의시작, ▵돌이킬수없는지 점, ▵갈등의고조, ▵절정, 그리고▵끝맺음의순서로 전개하면 된다. 잘 짜인 각본이 있어야 좋은 드라마가 되듯이 브랜 드 스토리도 흐름을 잘 짜야 한다. 재미있고 매력적인 나만의 스토리를 개발하자 여기 하나의 스토리가 있다. “20년 전, 제가 신혼여행을 가서 카메라 필름을 갈 다가 다 태웠습니다. 그때부터 아내에게 큰소리를 치 지 못했습니다. 그래서 사진 공부를 열심히 했습니 다. 어느덧 전문가가 되었습니다. 여러 사진전에서 입 상도 했습니다. 오늘 행사의 사진을 모두 찍어서 동영 상으로 만들어 여러분에게 나눠 드리겠습니다. 저는 ○○○의 □□□입니다.” 이제 뻔한 스토리가 아니라 나만의 스토리로 자기 소개 시간에 1분 스피치를 멋지게 할 수 있게 되었다. 얼떨결에 소중한 홍보 기회를 놓치기 싫다면 미리 준 비해야 한다. 여기서 ‘○○○’이 중요하다. 예를 들면, 외식경영 전문가, 아이디어 닥터, 법률테라피스트 등. 바로나의아이덴티티, 핵심가치, 콘셉트, 슬로건에해 당하는단어가들어가야한다. 독특하고차별적인나 만의 키워드가 잠재고객들의 인식에 들어갈 때 포지 셔닝이 된다. ○○○ 하면 내가 떠올라야 한다. 이제 주인공인 나의 스토리를 개발해 보자. 스토리 의 소재는 고객이 어떤 문제를 가지고 있었고, 내가 그 문제를 해결해줌으로써 고객이 감동했던 나의 업 무(소송)에서 찾아보자. 예를 들어, 모두가 어렵다고 맡기싫어하는종중부동산의매각과관련된소송과 정에서 주인공인 나는, 많은 갈등(명의신탁자의 주소 지가 북한)이 있었지만, 결국 문제를 해결했다. 고객이 감동한 내용의 스토리는 내가 평가한 것이 아니라 고객이 평가한 것이기 때문에 매력적인 나의 스토리가 된다. 이런 스토리가 쌓여 ○○○의 전문가 브랜드로 포지셔닝 된다. 잠재고객이 원하는 메시지가 들어 있는 나만의 매 력적인 스토리를 효과적으로 전달하기 위해 ‘스토리 텔링(story+telling)’을 해야 한다. 이미 우리 손에 들 고 있는 스마트폰과 모두가 사용하고 있는 소셜미디 어를적극적으로활용하여입소문아니손소문(수전) 을 일으켜야 한다. 그리고 하나의 스토리가 아니라 새로운 스토리를 통해 진정성 있는 스토리를 지속해서 만들어 퍼뜨려 야 한다. 새로움이 없다면 브랜드는 바로 노후화된다. 브랜딩은평범한것을보다가치있고의미있는것으 로 바꾸는 작업이다. 재미있고매력적인 스토리를만들기 위해서는 △메시지, △갈등, △등장인물, 그리고△플롯등 네가지구성요소를고려해야한다. 메시지는가장중요한요소다. 주제나교훈이분명해야한다. 이솝우화의 「토끼와거북이」가 지금도회자되는 것은 ‘거만한자는실패한다’는 분명한메시지때문이다. 77 법무사 2020년 8월호