2012 법무사 7월호

18 『 』 2012년 7월호 실무 포커스 I 부동산경매 실무 부동산경매 구매자 마케팅 전략 이 성 준 I 법무사(서울중앙) 현재 부동산경기 최악 지점, 수익형 부동산 선호하는 트랜드 변화 맞춘 마케팅 필요해 80/20의 인적 네트워크 활용해 법무사가 직접 파워브랜드 마케터가 되는 전략 수립해야 1. 시작하며 마케팅은 흔히 ‘고객 창출의 과정’이라고 한다. 점점 다양해지고 까다로워지는 구매자(고객)의 취 향과 니즈에 걸맞는 마케팅을 펼치고자 기업들은 부단히 노력하고 있다. 그런데 우리 법무사들은 어 떠한가? 「한국경제신문」 1면 하단에 독자적인 광고 를 몇 년째 꾸준히 내고 있는 투모로우 법무사그룹 처럼 마케팅 활용에 있어 기업 마인드를 가진 법무 사들도 있지만, 여전히 업계의 현실은 마케팅 개념 과는 거리가 있는 과거의 방식을 답습하고 있는 상 황이다. 그러나 이제는 우리 법무사들도 업무 전반에 걸 친 마케팅 전략의 수립이 필요하다. 업계를 둘러싼 법조시장의 환경 변화로 인해 그간의 고전적 방식 에서 탈피해 업무 전반에 걸친 마케팅 전략의 수립 을 당연지사로 받아들여야 할 때다. 본 글에서는 우 리 법무사들이 부동산경매 구매자 마케팅 전략을 어떻게 수립해야 성공적이고 차별화된 마케팅이 될 것인지를 살펴본다. 지금까지 법무사 또는 변호사, 컨설팅업체 등이 펼치는 다양한 형태의 부동산경매 마케팅이 존재해 왔지만, 대부분 마케팅의 주안점을 인간의 의식주 중 중요한 한 부분인 주거지로서의 부동산 경매에 맞춘 경우가 많았다. 그러나 최근 부동산경매시장 에서의 구매자들은 주거지로서의 부동산보다는 수 익형 부동산을 경매로 취득한 후 월세를 받고자 하 는 니즈가 더 강하다. 그래서 필자는 부동산경매시장에 대한 과거를 돌 아보고 현재를 냉철히 파악하여 미래를 예측하는, 즉 현재와 미래의 마케팅 전략과 더불어 당장 법무 사 시장의 수익 창출과 직결해서 어떠한 전략적인 마케팅을 펼쳐야만 할 것인지에 대해 나름대로 정 리하고자 한다. <연재 목차> 1. 부동산경매시장의 변화와 대응전략 2. 부동산경매 구매자 마케팅 전략 3. 부동산경매시장에서의 법무사 위상 제고 4. 부동산경매입찰에서 강제집행까지의 제문제와 해결책 ① 5. 부동산경매입찰에서 강제집행까지의 제문제와 해결책 ②