2017 법무사 1월호

77 법무사 2017년 1월호 위와 같은 고객의 질문에 답을 해 주었다면, 이 번에는반대로고객에게아래의두가지질문을던 져야한다. 고객이 경매로 부동산을 취득하려는 목적이 △ 직접 소유(실수요), △매매차익, △임대, △개발투 자나리모델링등다양할수있으므로그구체적인 욕구를 확인하면서 아울러 자금계획을 확인하여 야한다. 자금계획을 확인할 때는 투자가능한 총자본과 회수기간[단기(1~2년), 중기(3~5년), 장기(5년 이상)], 기대이율 등을 알아 두는 것이 필요하다. 자금계획에 따라 부동산의 종류와 조건이 달라지 기 때문이다. 미리 투자욕구조사표를 이용하면 효 과적이다. 04. 부동산경매 업무 시작 전 준비 가. 홍보전략 고객유치를 위해 무엇보다 필요한 전략은 법무 사는 신뢰할 수 있는 최고의 부동산경매전문가로 서 안전하고 비용도 저렴하다는 인식을 심어 주는 것이다. (1) 홍보대상 특별 고객명단 확보 사무실 내외부에 부동산경매업무를 취급한다는 홍보물을 게시하는 것이 필요하나 더욱 중요한 것 은 1차적으로 홍보대상 특별고객명단을 작성하여 관리하는일이다. 이 업무는 신뢰가 없으면 고객을 확보하는 것이 어려우므로 성공을 위해서는 이미 신뢰관계가 형 성된 친지나 동창, 친구, 기존 거래처 등의 특별고 객명단을 작성하여 이들로부터 고객을 확장해야 한다. 일반국민을상대로홍보하는것은나중일이다. 입찰에 성공하고 수익이 창출되면 이들 특별고객 들이법무사의충성스러운홍보요원이될수있다. (2) 협력기관, 협력업체 및 인맥의 구성 경매업무를하려면기본적으로부동산관련업종 에 종사하는 다른 직종과 협력체계를 구축하는 것 이필요하다. 경매로 부동산을 취득하려는 목적이 무엇인 가요? Q1 자금계획은 어떠한가요? Q2