2020 법무사 4월호

가능하면 ‘형용사’로 표현하라. 하나가 아니라 적어 도 3~4개 단어를 생각해보라. 예를 들어, 믿음직한, 전문적인, 능력 있는, 성공한, 재미있는, 스마트한, 세련된, 교양 있는, 소통을 잘하 는, 논리 정연한, 공감을 잘하는 등등, 예시한 단어들 은예시일뿐이다. 미세한차이를표현할나만의단어 가 필요하다. 그중에서 대표적인 단어(본질) 하나를 선택하고, 이것과관련하여지금하는일을적어보라. 이것과 관련하여 공인된 결과물을 적어보라. 만약 나의 본질로 드러난 단어가 ‘전문적인’이라면 내가 어떤 분야에서 전문적인 사람인지 현재 하는 일 을적어보고, 그일의결과물을적어보자. 초상권혹은 모빌리티관련고객의문제를해결해주었다면그증거 물을 적어볼 수 있을 것이다. 그리고 자신에게 물어보 자. 앞으로도 대표 본질에 맞는 일을 하고 싶은가? 만 약그렇다면대표본질에집중하는노력을해야한다. 나를표현할미세한차이를 만들어라 브랜드는정체성을표현할수있는단어를찾아서약 속하고지속해서고객과소통할때비로소브랜딩이된 다. 그러나내가찾았더라도현실에서는경쟁자들이너 무나많기때문에그게내것이바로되지는않는다. 어 떻게하면이단어를내것으로만들수있을까? 20세기 개념미술의 선구자인 화가 마르셀 뒤샹은 동네 철물점에서 산 변기에 ‘R. Mutt 1917’이라고 서 명을 한 후 「샘 Fountain」이란 작품으로 출품했다. 당시에는 엄청난 논쟁을 일으켰지만, 지금은 훌륭한 예술품으로 대접받고 있다. 공산품과 예술품의 차이 는 무엇일까? 눈으로 식별할 수 없는, 그래서 눈으로 알아채기 힘든 미세한 차이를 ‘앵프라맹스(infram- ince)’라고 하는데, 뒤샹은 그 미세한 차이를 보여주 었기 때문에 공산품을 예술작품으로 바꿨다. 눈에보이지않는미세한차이, 본질을바꾸는결정 적 차이를 나타내는 나의 ‘앵프라맹스’가 있는가? 나 를 표현할 ‘미세한 차이’는 무엇일까? 이제 앞에서 찾 은나의특성을나타내는단어가미세한차이를나타 내도록 다듬어야 한다. 나를 계발해야 한다. 마케팅에서는신제품을개발할때가장먼저그제 품이 ‘USP(unique selling proposition)’가있는지따 진다. USP는 ‘독특한 판매 제안’으로 독자적인 상품 성이있느냐는것이다. 만약 USP가없다면굳이출시 할필요가없는것이다. 시장에서차별적특성이있어 야 팔리기 때문이다. 퍼스널 브랜드 역시 나만의 USP가 있어야 한다. 지 속해서 축적된 자산에서 찾아보고 없으면 새로 만들 어야 한다. 미세한 차이를 설명할 수 있는 나의 정체 성으로 독특한 가치를 고객들에게 단어로 제시해야 메시지로 전달된다. 이제 상품성을 갖춘 것이다. 상품성이 단어로 표현 될 때 검색어가 된다. 브랜드는 실체가 있어야 한다. 실체를 바탕으로 브랜드 약속을 해야 한다. 퍼스널 브랜드로서 책임을 지겠다는 대고객 약속이 필요하 다. 이 약속이 지켜질 때 신뢰가 쌓이고 브랜드로 구 축된다. 퍼스널브랜드를구축하기 위해서는 ‘나는누구인가’라는질문에스스로 답할수있어야한다. 축적된나와의도된 나가나의참모습이 될때진정한의미의 퍼스널브랜드가 된다. 나의 정체성이 명료하고일관되고 지속해서고객들에게 전달될때브랜드로서의 힘이 생긴다. 81 법무사 2020년 4월호