일 카네기 인간관계론』을 썼다. 이후 6천만 부라는 놀라운 판매 기록을 세우며 많은 독자에게 깊은 감동을 주고 있다. 그 외에도 『데일 카네기 자기관리론』, 『데일 카네기 성 공대화론』, 『데일 카네기 행복론』 등 개인과 조직을 성공의 길로 이끄는 여러 저서를 발간했다. “당신은 당신이 원하는 것에 관심을 기울일 것이고, 아마도 영원히 그럴 것이다. 하지만 어느 누구도 당신이 원하는 것 에는 관심이 없다. 당신과 마찬가지로 세상 모든 사람은 자신이 원하는 것에만 관심을 기울이기 때문이다. 그러므 로 상대방의 마음을 움직일 수 있는 유일한 방법은 그 사 람이 원하는 것에 대해 이야기를 나누고, 그것을 얻을 수 있는 방법을 보여주는 것이다.”(61쪽) 사람들은 모두 자신이 원하는 것에만 관심을 가진다. 일방통행의 결과는 결국 고통과 상처로 돌아온다. 이 문제 를 어떻게 극복해야 할까? 인간관계론의 대가, 데일 카네기 는 가정주부이거나 건축가 혹은 엔지니어, 사업가 모두 똑 같은 고민 속에서 살아간다는 걸 알아차리고 인간관계에 관한 실용적인 실행 지침서를 썼다. 집필 주제와 관련한 수많은 신문 칼럼, 논문, 잡지 기사 등을 검토하고 전문 서적들을 탐독하는 등 전 시대에 걸쳐 친구를 사귀고 사람들을 설득하는 데 사용되었던 모든 실 질적인 방법을 찾아내 ‘인간관계론’을 완성했다. 그렇게 만들어진 『인간관계론』은 수천 명 성인들의 실 제 경험 속에서 성장하고 발전해 90여 년이 흐른 지금까지 도 인간관계의 단순한 기본 원칙으로 현실적인 모범 답안 을 제시한다. 태양과 바람의 우화, 인간관계 불변의 진리 “태양은 구름 뒤에 숨고 바람은 돌풍을 일으켰다. 하지만 바람이 강해질수록 노인은 입고 있는 코트를 더 꽁꽁 싸 맸다. 결국 바람은 잠잠해졌고 내기를 포기했다. 뒤를 이어 서 구름 뒤에서 모습을 드러낸 태양이 노인에게 활짝 웃 어 보이자, 곧바로 노인은 이마에 맺힌 땀을 닦고 코트를 벗었다. 태양은 바람에게 ‘온화함과 다정함은 분노와 힘 보다 항상 강하다.’라고 일러 주었다.” (197쪽) 책 속에 등장하는 ‘태양과 바람에 관한 우화’는 인간관 계의 변하지 않는 진리를 입증한다. 데일 카네기는 바람과 태양이 힘을 겨루는 이야기로 관계의 극명한 차이를 보여 준다. 코트를 입고 걸어가는 노인의 외투를 벗기기 위해 ‘바 람’은 돌풍으로 분노와 힘을 과시한다. 이와 반대로 ‘태양’은 활짝 웃어 주는 것으로 외투를 벗게 만든다. 우리는 어떤 모습으로 살아가고 있을까. 타인과의 관계 속에서 ‘바람’으로 살아가고 있는지 ‘태양’을 닮아가고 있는 지 돌아보게 한다. 이뿐만 아니라 수십 명의 성공담을 인터 뷰했던 인간관계 기술을 에피소드로 곳곳에 엮어 읽는 재 미를 준다. 이웃의 이야기와도 같은 실제 성공사례를 들려 주며 ‘온화함과 다정함은 분노와 힘보다 항상 강하다’라는 인간관계의 핵심을 일깨운다. 『데일 카네기 인간관계론』은 “미국 역사상 가장 영향 력 있는 책”(미국의회도서관)이라는 평을 받는다. 이 책은 데일 카네기의 생생한 말과 함께 시대와 지역과 세대를 뛰 어넘는 세계적인 베스트셀러로 손꼽힌다. 실제적인 행동 지침서로 사람을 다루는 기본 원칙, 타 인의 호감을 얻는 비결, 감정을 상하게 하지 않고 상대를 변 화시키는 비결 등 곧바로 실생활에 적용해 볼 수 있는 구체 적인 사례와 행동 지침을 제시하며 독자들의 마음을 끌어 당긴다. 진심으로 관계의 변화를 원하는 분이라면 이 책에 나 온 원칙들을 기회가 생길 때마다 삶에 적용해 일상의 문제 들을 해결하는 실행 지침서로 활용해 볼 수 있다. 아울러 책에 담긴 원칙들을 활용해 온화함과 따스함으 로 상대방의 마음을 사로잡는다면 진정한 행복과 성공을 얻는 길 위에 올라설 수도 있다. WRITER 김민숙 인문학 작가 77 2024. 11. November Vol. 689
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